【書評】 『シュガーマンのマーケティング30の法則』 ジョセフ・シュガーマン

「心理的トリガー、それはお客様の心に働きかけ、心を動かし、ついには購入を決めさせてしまう」。そう語る筆者による、マーケティングを成功させる30のコツ。

 

最初に簡単なものから買わせる、欠点を最初に提示する、製品の一部でも手に取ってもらう、権威になる、自分の名前を常に目に触れさす、などなど。目から鱗が落ちるようなマーケティングのテクニックが満載。「顧客心理」を重視し、購入プロセスに顧客自身を参加させる手法は、すぐにでも役立ちそうなものばかり。おすすめ