「ある信念が、それ1つだけで存在することはめったにない」。そう語る筆者による、説得力と影響力の科学。
三種混合ワクチンが自閉症の原因となるというデマがある。これは数多い調査研究によって、長年にわたり否定され続けてきた。だがそれでも、このデマはいまだに信じ続けられている。それは、人は事実だけを理性的に判断するのではなく、感情がからむからだ。デマによる不安を抱えた相手への対処法、行動を促すためにすべきこと、選択肢があることのデメリット、煽情的なキャッチコピーの作り方、弱いチームが無難な試合を好む理由、選択肢の価値を増やすためにすべきこと、などなど。理性だけでは測れない、人の説得力と影響力についての知見の数々。おすすめ
